[01.06]松下王刚：2013年高速扫描仪市场规模达13亿元

1月6日，松下电器今日发布了针对中国市场两款入门级高速扫描仪产品，这也是松下首次针对国内市场推出类似产品。松下图文系统设备营销公司商品部部长兼系统课课长王刚在接受媒体采访时候表示，国内高速扫描仪市场规模预计在2013年将达到13亿元，在2018年将会达到20亿元。

　　王刚表示，此前央行曾要求银行柜台必须配备高速扫描仪产品，这项规定加大了市场需求，除此之外，包括教育、政府机关都对于高速扫描仪产品有着很大需求，松下预计到2013年，高速扫描仪市场规模将达到13亿元，到2018年将会达到20亿元。松下也会根据国内市场需求和变化，适时引入新产品以及灵活促销和价格政策。

　　业内人士认为，未来5年内中国高速扫描仪发展前景广阔，在政府、银行、保险等行业信息化和数字化带动下，高速扫描仪呈现出繁荣的发展态势。加之各类普查和法院、档案管理部门以及行业窗***易中心等要求提高业务效率，这些行业都表现出对高速扫描仪极大的需求，电子化政务已成为高速扫描仪开辟的一大应用领域。据IDC数据显示，预计2010-2014年的年复合增长率将达到8.1%，2014年中国高速扫描仪市场的销售收入规模将达到1.8亿美元

　　2018年做到行业第一

　　松下这次高调进入高速扫描仪市场，并非无准备而来，包括产品、价格、渠道和促销都有着针对性变化。对于行业现有领导者，松下作为挑战者，也为自己定下诸多目标，包括在2011年财年实现销售额比前一年翻倍，在2015年达到行业市场占有率排名第二，到2018年实现行业市场占有率排名第一。

　　对于6年内超越所有竞争对手成为行业老大，王刚在接受和讯科技采访时候显得异常有信心，他甚至认为这个目标偏于保守，公司可以提前完成。

　　王刚表示，为了完成上述目标，我们也进行一些渠道上改革，推进一线员工与合作伙伴进行产品推销；加大产品种类满足用户需求；通过改革制定更加灵活促销和价格政策；以及加大产品宣传力度，加大产品曝光率。

　　IDC调研显示，金融行业大致占目前高速扫描仪市产的近五成份额，因此，业内甚至有得金融者得天下说法。王刚认为，松下高速扫描仪具有良好产品品质，性能稳定可靠，未来将通过灵活促销和价格政策，进入银行市场。

　　加快新品推出

　　松下电器2012年将会发布五款入门级高速扫描仪产品，今日发布只是其中两款产品。同时，松下还计划在2013年推出针对中国市场的中、高端设备，增加产品线长度，以满足不断扩大市场需求。

　　在加快产品推出速度同时，松下高速扫描仪价格方面也有所调整。王刚表示，在价格方面，松下将会制定贴近市场价格政策，并针对集中采购项目制定灵活的价格政策。

　　在渠道方面，“松下将会发展优质销售认定店，并对SI和ISV合作伙伴进行差异化管理。”王刚称。除了上述三项措施，松下将会加大推广高速扫描仪力度，扩大产品在行业中知名度。